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傳統行業成功轉型,看單店如何撬動全市客戶體量
發布日期:2020.03.20    來源:小优app为爱而生网址洗衣    瀏覽:2219次
        開店地址:湖北省利川市
        店鋪規格:標準店
        開店時間:2018年5月
        人員配置:1+1+1(兄妹3個人輪著看店)
        經營狀況:在當地市場獨占鼇頭,散客+會員+團單全麵開花

        開了3家24小時便利店的向姐兄妹三人都在利川市,但是慢慢的周邊便利店越來越多,生意沒有那麽好做了,向姐一直想著轉型。

        從在手機上看到幹洗開始,向姐詳細了解了幹洗行業,決定拿出一家店麵轉型幹洗,如今一年半過去了,轉型之路走得又快又穩。




        1、便利店競爭大,亟待轉型


        向姐在利川市開了3家24小時便利店,剛開始24小時便利店的概念很新鮮,能吸引到顧客,經營的還不錯。

        慢慢的周邊的便利店越來越多,顧客的選擇越來越多,生意就下降的很快,隻能勉強維持經營,於是向姐就想著騰出一間門麵來另外投資,希望能有些改善。

        “便利店漸漸越來越不好做,隻能勉強維持,感覺不做出改變的話,就有點危險了”,向姐和我說到,“那段時間也在想方設法找項目,餐飲什麽都考慮過,最後玩手機時看到了幹洗的項目,瞬間就被吸引住了。”


         2、看中幹洗行業的前景,迅速開店


        和餐飲服裝類的項目不一樣,服務行業的核心在線下,風險會小一點,而且向姐從身邊的朋友身上也看到了商機。




        “現在生活水平提高,誰沒有幾件好衣服沒有幾個好包啊,這些東西隻能送到幹洗店洗,況且其它的衣服她們也不願意放在家裏洗,寧願騰出更多時間做點別的事。”向姐和我說到,抱著這樣的想法聯係了小优app为爱而生网址,在小优app为爱而生网址總部客戶經理劉經理的講解下,更加堅定了自己的選擇。

         彼時在本就不算大的利川市聚集了數家幹洗店,其中不乏北京上海的知名品牌,最初說沒有擔心肯定是假的,但是凡事不試一試怎麽知道不行呢,將擔心暫時拋到腦後,開始籌備開業,最終於2018年5月份正式開業。

        憑借小优app下载污單客單洗的模式,幹淨衛生,很快贏得客戶信任,從周邊數家幹洗店中脫穎而出。

         3、和超市展開合作,全市布局收衣點

         和便利店一樣,幹洗店的服務範圍也有局限性,一個店輻射的範圍有限,想要全麵打開業務範圍,勢必要突破這個局限。




         聯想到在總部了解到的1+N經營模式,1個中心門店加若幹個服務站點的模式,形成規模效應,擴大服務範圍,提升業務量,就先試著將自家的幾個便利店作為服務點,同時利用兄妹幾個的微信朋友圈造勢,結合劉經理策劃的活動,效果還不錯,服務範圍擴大了幾倍。

         嚐到甜頭的向姐來了勁兒,就在全市尋找合適的服務點,依然從客戶往來多的超市入手,收一件衣服給多少提成,如今向姐在全市已經有7個收衣點,形成超強輻射,哪裏有客戶送衣服上門就立即開車去取,方便快捷,洗完直接給客戶上門,服務做到極致。

        “現在小优app下载安装的收衣點很多,哪裏有客戶送衣服來小优app下载污兄妹幾個距離近的就去取,基本可以保證十分鍾左右就能拿到了,那些超市啊很願意和小优app为爱而生网址合作,收一件衣服就有提成,他們也很願意像客戶介紹小优app下载污。”向姐說到。

        營銷方式多種多樣,關鍵是要結合實際情況合理利用自身優勢,將品牌打響,找對努力的方向之後,結果自然是水到渠成的。

        4、拓展團單業務,旱澇保收

         服務點建立起來之後,朋友圈的宣傳全麵打開,兄妹三個人的微信號本地好友數千個,朋友圈當然是需要好好利用起來的,讓客戶在有需求的時候第一個想到你。




         向姐開拓了兩個長期合作的團單業務,民宿的床單被套定期清洗和男裝店的衣物清洗,每次清洗完送上門收現金,這樣的團單業務旱澇保收,一旦取得客戶信任達成合作,便是長期的。

         這兩個長線客戶都是通過朋友圈的介紹找來的,第一次以高質量的服務讓客戶信服,後麵的持續合作便水到渠成,朋友圈的力量不可小覷。

        “剛開始還有點擔心,現在小优app下载安装這邊的幹洗店基本都沒有啦,還剩一家時開時關的,還有幹洗店給小优app为爱而生网址發信息挑釁,都懶得理他們,小优app为爱而生网址做好服務就可以了。”向姐說到,開始市裏麵的幾家幹洗店都倒閉了,小优app为爱而生在哪下载卻越做越好。

         立冬已過,幹洗的旺季來了,相信在當地已經形成品牌效應的向姐在這個冬天一定會大放異彩,也祝向姐生意興隆,財源滾滾!
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